小型企业如何在2023年开展工作并利用影响者营销

中小型企业是时候利用影响者营销的力量了，证据就在布丁中。

根据去年发布的一份 Inc.报告，大约 46% 的受访消费者声称购买了由有影响力的人推广或附属的产品或服务。更高的百分比，大约 62% 的受访者表示，他们在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上参与过赞助帖子。

有影响力的人将消费者想要的产品和服务直接带给他们，他们拥有的观众数量可以证明他们的成功。专有电子商务平台巨头 Shopify 的另一项调查显示，61% 的消费者信任网红的推荐。

但为什么有影响力的人如此成功，他们的秘诀是什么？

首先，有影响力的人花了数年时间赢得了一群忠实的在线和社交媒体追随者，一旦与特定品牌合作，这些消费者就会信任他们的推荐和意见。

有影响力的人已经成为推荐特定产品或项目的在线和数字朋友，只是为了让您完全信任他们的权威，联系公司并购买它。在最近的一项民意调查中，69% 的消费者可能会信任朋友、家人或有影响力的人，而不是他们从他们那里收到的信息。

公司正在大赚一笔。2018 年的数据表明，企业和公司在网红营销上每花费或投资 1.00 美元，至少会产生 6.50 美元的收入。

这不再只是一种营销噱头，在您的产品和服务系列旁边放置一个值得信赖和权威的人物几乎可以肯定地保证资本投资的回报。也就是说，如果您知道自己在做什么以及如何与有影响力的人合作。

2023 年影响者营销的兴起和流行

尽管影响者营销具有积极意义，但这对主流数字营销策略来说并不是什么新鲜事，多年来，企业品牌一直在利用这些策略来提高品牌知名度并通过销售增加收入。

在美国，今年约有四分之三的营销人员将使用某种有影响力的营销策略，专家建议这些数字在未来几年还会增加更多。

不管我们是否愿意承认，影响者营销是有效的，它正在帮助公司接触到更多的潜在买家，并将他们的产品摆在他们面前。

过去，企业品牌和公司利用名人进行营销活动，虽然这种做法奏效了一段时间，但社交媒体和在线平台的迅速崛起迅速被吸引了数千名追随者的时尚影响者所取代。

如今，社交媒体影响者在网上无处不在，借助他们在产品以及如何将产品销售给追随者方面的专业知识，大大小小的公司都看到了更高的参与度、更好的销售和更高的品牌知名度。

2023 年如何与有影响力的人合作

询问任何企业主或企业家，他们都会告诉您将他们的产品和服务提供给合适的人是多么困难。幸运的是，随着互联网和社交媒体的广泛采用，公司现在可以接触到当地内外的受众。

数字经济现在在互联网上蓬勃发展，将影响者营销与现有的数字营销策略结合使用可以帮助任何中小型企业建立所需的知名度。

开始一个新的活动，并在有影响力的人的帮助下并不是一件容易的事情，而且有很多事情需要考虑。以下是您作为企业主或企业家今年可以做些什么来更好地利用影响者和影响者营销的概述。

知道你在卖什么

首先，了解您销售的产品或服务，以及您的目标市场是谁。如果您希望进入更年轻的消费市场，最好寻找通常拥有更年轻追随者的网红。

您的产品需要是消费者想要购买的东西，更重要的是，它应该满足特定的需求或愿望。如果它只是另一种能量饮料或咖啡品牌，那么您将不得不重新考虑您的品牌和营销策略以符合您的业务目标。

考虑您的产品或服务将如何满足目标受众的需求，并将其与与您的品牌产生良好共鸣的特定影响者保持一致。

知道您想与之合作的影响者

与有影响力的人合作从来都不是一件容易的事。首先，这些人花了数年时间建立个人品牌和在线形象，使他们成为社交生态系统中的权威人物。

了解有影响力的人想要什么以及他们的要求意味着您作为企业主或企业家将需要与与您的品牌产生共鸣并与您有相同愿景的人合作。

您要确保营销和销售您产品的人员是那些对您的行业有经验和知识的人。

借助时尚影响者或美食博主来销售自动充电电动汽车几乎毫无意义。确保您了解他们的关注者是谁，以及这是否符合您的目标受众目标。

创建有效且引人入胜的内容

此外，您要确保您分享或使用的内容有意义并且可以推动参与。

虽然您可能正在与有影响力的人合作，但如果您的内容策略不足以产生您想要的结果，这似乎毫无意义。

在入职过程中，或者当您仍在寻找可以与之合作的影响者时，最好考虑您当前的内容将如何适合影响者的品牌和您的业务。与此相一致，您需要考虑如何以一种能够为您的网站或在线商店带来更多流量的方式营销您尝试销售的产品或服务。

影响者通常有他们用来营销某些产品的内容或营销策略，并且在规划过程中，确保有一个协作愿景，将您的策略??和您希望与之合作的影响者的策略结合起来。

知道你要花多少钱

由于影响者营销的持续成功，多年来公司不断增加营销预算，大部分股权??分配给影响者营销。

2021 年的研究表明，营销人员借用了超过 80% 的整体营销预算，以牺牲其他营销渠道为影响力营销活动提供资金。

与此类似，超过 61% 的营销人员表示，在见证了越来越多的成功和较高的在线关注率后，他们计划在 2021 年提高营销或影响力营销预算。

虽然很难计算出有多少企业最终会花费多少来开展有影响力的营销活动，但必须知道这种营销策略将花费一大笔钱，因此您花时间相应地进行预算是非常值得的。

价格通常会受到多种因素的影响，包括影响者需求、追随者、受众范围和参与度、排他性和品牌知名度。这将使您更好地了解您将在影响者营销上花费多少。

请记住，仅仅因为某人有很多追随者，并不意味着他们的追随者参与度很高。

相关性、影响力和共鸣

被称为影响力的三个重要组成部分——相关性、影响力和共鸣——作为企业主，重要的是要制定一个涵盖所有这三个领域的战略。

首先，相关性，要求您提供与您的业务和行业相关的营销策略。此外，它应该与您的目标受众以及您希望与之合作的影响者相关。

其次，重要的是要了解您可以通过影响者的追随者接触到哪些人。少量受众可能是有效的，但它需要提供您正在寻找的参与结果和可能的投资回报。

第三个组成部分——共鸣——看到影响者在使用你的产品或服务时与他们的追随者的参与程度。影响者与特定品牌的共鸣越好，他们的追随者就越容易与潜在买家互动。

底线

网红营销一开始可能很复杂，作为企业主，您首先需要解决很多挑战，然后才能成功开展网红营销活动。

除了已知的挑战之外，最好持续监控成功率，以确保您获得所需的曝光率，并确保您的营销预算用于促进互动并为您的公司带来流量。

完全了解如何与有影响力的人打交道或与他们合作从来都不是一件容易的事，但如果您了解您的产品和您的品牌，那么确切地知道您想在网上代表您的品牌的人的类型几乎会变得容易得多。